Account Executive - DACH
Job Description
Storyblok is the enterprise-ready headless CMS that empowers developers and marketers to bring ideas to market faster. It supports the entire content lifecycle—from creation and management to delivery—streamlining workflows, boosting productivity, and ensuring exceptional performance and accessibility. Storyblok frees you from the pain of legacy CMS platforms and empowers your teams to ship content quickly and build with complete flexibility.
Designed for global scalability and secure collaboration, Storyblok enables teams to deliver seamless, engaging digital experiences at scale. Trusted by leading brands like Oatly, Virgin Media O2, Deliveroo, Renault, and Education First, Storyblok helps businesses of all sizes unlock new opportunities, channels, and markets—delivering a bigger, faster market impact.
WHAT IS IN IT FOR YOU
You will be joining a growing company where you can contribute to many “firsts”. Plus these benefits:
- Monthly remote work stipend (home internet costs, electricity). Home office equipment package right at the start (laptop, keyboard, monitor…)
- Home office equipment upgrade (furniture, ear plugs …) or membership to a local co-working space after your onboarding
- Sick leave benefit, parental leave and 25 days of annual leave plus your local national holidays
- Personal development fund for courses, books, conferences, and material
- VSOP (Virtual Stock Option Plan)
- The annual international team-building trip, quarterly and monthly online get-togethers
- As a fully remote company, with work-life balance at its core, you’ll enjoy flexible schedules
- An international team that loves to have fun at work and works hard together to accomplish shared goals
Zusammenfassung
Als erfahrener Account Executive hast du deine Fähigkeit unter Beweis gestellt, komplexe Verkaufszyklen mit mittelständischen Unternehmen zu steuern. Du besitzt ein tiefes Verständnis für die spezifischen Herausforderungen und Geschäftsziele deiner Kunden, was es dir ermöglicht, spezifische Lösungen zu entwickeln, die sowohl bei operativen Teams als auch bei der Führungsebene Anklang finden. Deine Storytelling-Fähigkeiten befähigen dich, effektiv mit Entscheidern aus sowohl IT & Marketing Abteilungen im Mittelstand zu kommunizieren.
Aufgaben:
- Regionales Wachstum vorantreiben: Übernimm die Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden im Mittelstand (mit einem Jahresumsatz von < 1 Mrd. EUR)
- Strategische Planung & Umsetzung: Arbeite mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um die Go-to-Market-Strategie von Storyblok umzusetzen, und maximiere das Umsatzpotenzial in deiner zugewiesenen Region
- Value Selling: Begleite Prospects durch den Vertriebsprozess und präsentiere den individuellen Mehrwert & ROI von Storyblok
- Kollaboration: Arbeite mit den BDR- und Partnerteams an Outbound-Vertriebsaktivitäten zusammen
- Strategisches Prospecting: 20 % der Pipeline werden selbst generiert
- Verhandlungen und Geschäftsabschlüsse: Führe Verhandlungen mit potenziellen Neukunden durch und erstelle kommerzielle Angebote
- Komplexe Verkaufsprozesse meistern: Navigiere durch rechtliche und Beschaffungsprozesse, die für B2B-SaaS-Verkäufe typisch sind, und sorge für einen reibungslosen Abschluss der Deals
- Kundenbeziehungen: Pflege starke Beziehungen zu bestehenden Kunden & Partnern und arbeite mit dem Customer-Success-Team zusammen, um Upselling-Potenziale zu identifizieren
- Storyblok bei Veranstaltungen repräsentieren: Tritt als Speaker auf Bühnen und Events auf, um Storyblok zu präsentieren und potenzielle Neukunden zu gewinnen
AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG
Nachweislicher Erfolg im Abschluss komplexen SaaS-Deals mit MittelstandskundenFähigkeit, Account- und Gebietspläne strategisch zu definieren und auszuarbeiten
- Erfahrung mit verschiedenen Frameworks wie MEDDPICC, Challenger Sales, Gap Selling, SPIN Selling, Sandler, u.a..
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen als Account Executive
- Nachweisbare Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Pflege sowie dem Ausbau von Kundenbeziehungen
- Verständnis der grundlegenden Funktionsweise von Websites und Cloud-Software
- Fähigkeit, effektiv und auf Augenhöhe sowohl mit technischen als auch mit Marketing-Ansprechpartnern zu kommunizieren
- Deutsch als Muttersprache erforderlich
- Reisebereitschaft, vorwiegend innerhalb von Deutschland, um Kundenbeziehungen zu fördern und an Veranstaltungen teilzunehmen (ca.20% Reisetätigkeit)
MENTAL, PHYSICAL AND ENVIRONMENTAL REQUIREMENTS
Remote (home) work opportunity or funded by Storyblok co-working space
GENERAL TERMS
Storyblok has a commitment to diversity and inclusion. We strive to create a hiring environment in which all people feel they are equally respected and valued, irrespective of gender identity or expression, sexual orientation, ethnicity, age, religion, citizenship or any other characteristic. You can find more information about our privacy policy here.
All communications regarding job opportunities at Storyblok will come from an official Storyblok employee with an email address ending in @storyblok.com. We will never redirect you to another portal or another site that is unrelated to our domain (storyblok.com).
Here is a sneak peek of Storyblok’s Visual Editor
If you need an accommodation for any part of the application process, please email [email protected]
Company Information
Location: Linz, Austria
Type: Hybrid